No hay que buscar razones para elegir vender en Facebook: es la red social por excelencia, con más de 2.000 millones de usuarios activos en el mundo, y más de 20 millones en España, por lo que constituye un gran mercado local y global para cualquier emprendedor.
Es una red social compuesta, principalmente, por un target entre los 35 y los 65 años, un grupo que se caracteriza por su alta capacidad adquisitiva y por formar la mayor parte de la sociedad activa, social y laboralmente.
Si el target de tu marca se encuentra en este rango y vas a vender en redes sociales, sin duda alguna, debes hacerlo en Facebook. He aquí 10 consejos para vender en Facebook.
1. Desarrolla una fan page atractiva y completa
No olvides incluir toda la información importante para tu marca o producto, como la dirección, los enlaces con otras redes o con tu tienda virtual, datos interesantes sobre el producto, etc. El diseño de la fan page también juega un papel importante.
2. Fotos, ilustraciones y vídeos de calidad
La presencia de vídeos, fotografías e imágenes suelen ser un gran atractivo y sirven para aumentar el tráfico en nuestro muro, lo que implica un mayor número de ventas potenciales.
Cuida la calidad de las imágenes y vídeos que presentes.
3. Crea contenidos ingeniosos e interesantes
El target de Facebook no le teme a la lectura. Crea contenidos interesantes e ingeniosos, relacionados con algún aspecto de tu marca. Pero evita los textos demasiado largos.
4. No descuides la interacción con los usuarios
Vender en Facebook implica, como en otras redes sociales, que tendrás un mayor contacto con tus clientes. Los usuarios harán preguntas, comentarios y observaciones, y esperarán por tus respuestas. Los clientes valoran tu interés en ellos.
5. Diseña pensando en los teléfonos móviles
Cuando vayas a colocar imágenes, anuncios o contenidos de textos, recuerda siempre que el mayor número de usuarios en las redes sociales lo hace a través de su teléfono móvil. Diseña tus productos de marketing teniendo siempre en cuenta este formato.
6. Haz concursos y desafíos
Desarrolla concursos o desafíos que involucren a los usuarios y que estén vinculados con tu marca. Los concursos siempre son un buen gancho para aumentar el tráfico y vender en Facebook.
7. Utiliza las Facebook Ads
Explora el conjunto de herramientas que ofrece Facebook Ads para optimizar las ventas y el número de usuarios en esta red. Con ellas puedes analizar los intereses de los usuarios, ver los alcances de tus campañas y espiar un poco qué es lo que está haciendo bien la competencia.
8. Analiza la estrategia de tus competidores
Puedes utilizar la biblioteca de anuncios de Facebook, una Facebook Ads con la que podrás conocer y analizar las estrategias de marketing de la competencia, observar qué están haciendo bien y qué puedes estar haciendo mal.
9. Vender en Facebook a través de una tienda
Puedes enlazar la fan page con tu tienda virtual, es decir, con el sitio web de tu empresa.
10. Combina publicaciones orgánicas con anuncios
Alterna contenidos interesantes de diversos tipos (escritos, vídeos, fotografías), con anuncios y promociones. Que la fan page siempre tenga contenidos atractivos, divertidos e interesantes para los usuarios.