Vender más a través de LinkedIn puede parecer más difícil que en otras redes sociales, pero no es así. Al contrario, al ser una plataforma con objetivos muy concretos, los contactos comerciales suelen ser más rápidos y efectivos.

LinkedIn no es la plataforma más popular o utilizada en el mundo, pero es la que concentra mayor número de empresas, instituciones y profesionales de todos los sectores de actividad. Por algo sus usuarios de media tienen más de 35 años.

Esta es la plataforma perfecta para vender más si tus clientes son otras empresas o comercios, razón por la que se considera la aplicación de los negocios B2B (Business to Business).

Y ahora, 10 consejos para vender más en LinkedIn.

1. Crea el perfil de la empresa

Como en todas las redes sociales, el perfil de la empresa en la plataforma es fundamental. No omitas ninguno de los datos esenciales, con imágenes y un buen diseño de logo. Si puedes, incluye vídeos o PDF que describan tu empresa.

2. Participa y crea grupos de discusión

Es la manera de incorporarse a la vida activa en esta red, participar en los grupos de debate que tengan que ver con tu marca, y crear grupos de discusión cuando tengas un tema interesante.

3. Destaca en tu perfil los enlaces con tu sitio web o tu tienda virtual

Si quieres vender más y tus clientes son otras empresas o comercios, es importante que puedan incluir rápidamente tu sitio web, tu dirección física, email, teléfono y tu enlace a Twitter, WhatsApp y otras redes sociales.

4. Usa prácticas SEO, como las keyword

El uso de palabras claves para que los usuarios puedan situar fácilmente tu marca cuando estén buscando un servicio o producto es lo que se conoce como una práctica SEO. LinkedIn te permite hasta el uso de 20 palabras claves.

5. No dejes consultas sin responder

Debes estar atento para responder rápidamente cualquier consulta profesional o de algún posible cliente. La eficacia de esta red se basa en la interacción rápida y responsable, que el usuario sepa que hay alguien del otro lado con el que se puede negociar en serio.

6. Utiliza las LinkedIn ads

Otra opción para vender más es utilizar las herramientas que te ofrece LinkedIn para promover tu marca.

Por ejemplo, la aplicación ofrece al menos 8 tipos de anuncios para llevar adelante campañas publicitarias, como son los anuncios con imagen, anuncios en carrusel, anuncios en vídeo, anuncios en eventos, etc.

7. Interactúa de modo profesional

Aunque estás en una red social, no olvides que es también una red profesional. Cuando intervengas en grupos de discusión o crees contenido, hazlo de modo profesional e inteligente.

8. Actualiza con frecuencia y crea contenidos

Publica y comparte noticias y artículos que tengan que ver con el ámbito al que pertenece tu empresa; y crea contenidos interesantes. Actualiza tu perfil regularmente y describe los avances de tu empresa.

9. Conoce y utiliza otros recursos de LinkedIn como el Gated Content o el InMail

El Gated Content (contenido bloqueado u oculto) es información valiosa o interesante a la que el usuario puede acceder, después de cumplir un requisito previo, que puede ser registrarse (es una manera de obtener sus datos), o acceder a través de tu sitio web.

El InMail es una forma del email más especializada, que permite conversar con un cliente y ofrecer mensajes más personalizados.

10. Invierte en cuentas premium

Las cuentas premium de LinkedIn, como Sales Navigator o Premium Business, te ofrecen mayores recursos y ventajas para promover tu empresa y conseguir clientes que las cuentas básicas.